国内影院靠什么赚钱？

      2014年，谈到电影市场，说得最多的是全国电影票房达到296亿。我们稍微思考一下，这其实是一个不大的数字，国内很多企业的销售额都大大超过这一数字。原因是现阶段，国内电影院的盈利模式普遍比较单一，主要依靠票房收入。投资一个影院，少者数百万，多者2-3千万，面对3—8年长时间的成本回收期，除去院线、物业、片方等分账因素，剩余部分在全部票房中的比例很小。现在，在很多时候大多数影院都要依靠现金流支撑日常的运转。而当影院回收成本以后，面临的是新一轮的装修和设备的更新换代。

      因此，在最短的时间内回收投资成本成为各家影院的重中之重。那影院靠什么赚钱呢？首先，充分利用“地利”优势，发掘影院周围的可利用资源，培养一方观众的观影习惯。因为电影院在投资之初就已经考虑到周围的商圈、人群、消费能力、消费习惯等因素，只要将这些人分类研究，得出他们对观影的共同要求，例如时间、票价、环境、交通等问题，在影院的排片上适当安排，配合适当的营销、宣传手段，在周围的商圈中树立良好的口碑和形象，便能够慢慢稳固自己的观众群。其次，在不断提高票房的基础上大力发展其他盈利项目。目前的现实情况是全国几乎所有的电影院主要都依靠电影票房的收入运行，甚至有的影院100%依靠票房，这不但为影院的成本回收带来一定的困难，也为影院的运营增加了很大的压力。因而大力发展其他盈利项目就显得格外重要。

      对电影院而言，所谓其他盈利项目主要是指卖品、广告、租金等。这几个项目的利润一般不会参与到与院线、物业的分账中，所以影院所得利润会比较高。在卖品中还有相当重要的一个组成部分就是后产品的开发和销售，比如玩具、海报、服装、图书等。虽然这一过程任重而道远，但有的影院已经开始不断发展这一利润增长点。按照国际惯例，电影票房和后电影产品的比例应该为2：8，也就是说如果我国城市电影票房达到300亿元的话，那么后电影产品产生的价值则应该是1200亿元。事实却远非如此。一方面，国内后电影产品的开发基本依靠国外，自主产品比较少。另一方面，后电影产品的质量问题也成为众多影院担心的问题。受制于上述原因，电影院的后产品销售一直是一个薄弱的环节。如果能够更好地开发利用这一项目，培养电影观众电影后产品的消费习惯，这将会成为影院的新盈利点。

      另外一个引人注目的盈利点就是广告。目前，上海、广州影院的广告做得比较好，有的影院有自己的广告公司。如果能够将此市场打开，形成一种定势和习惯，那么这将会成为影院盈利的重要组成部分。影院广告主要包括片前广告、冠名、海报以及临街广告等几种形式。片前广告的范围比较宽泛，主要包括制片方招商的贴片广告和影院自主招揽的广告两部分。贴片广告虽然是一种常见的广告形式，但是可遇不可求，因为它们往往是伴随大片一起出现，影院在播放贴片广告的同时能够得到一定比例的分账。而影院自主招揽的广告则是影院自身的行为，其播放时间和方式并没有受到行业、片方等各方面的限制，拥有充分的自主权，重要的是所有的收入不用参与到分账当中，其利润自然高。

      首先，影院要利用观众在影院中对广告的注意力和接受度比较高的优势，让商家意识到广告在影院中播放的效果要大于电视、车载、广播、平面媒体等各种广告效果，从观念上影响商家的广告观念，从而开拓更广泛的片前广告市场。其次，采用多种广告形式，比如影厅的冠名、海报、临街广告等都可以成为影院增加广告收入的拓展形式。当然，在实际操作中，很多影院的广告形式并不仅仅局限于这几种，而是开发了多种其他形式。不管采用什么样的广告形式，影院自身意识到这部分能够成为影院回收成本的重要组成部分才是影院大力开拓广告市场的动力和意识之源。

      租金也是影院增加收入的一个法宝，其一方面可以作为影院建设投资成本的主要部分，另一方面也可以作为一项盈利项目在影院的运营中被不断挖掘。目前，作为成本的影院租金多以票房数按比例分成的形式操作，而这也成为影院日常经营中最主要的运营成本之一，而且不同投资主体间围绕影院项目的竞争也让租金比例不断攀高，极大挤压了影院经营的利润空间。对于有房地产产业背景的电影院投资方来讲，在没有租金的情况下，影院的利润能够达到70%之高，但对于依靠租赁放映空间的影院来讲，其租金的压力相对会比较大。影城将影院必需空间以外的地方分别租给必胜客、哈根达斯冰激淋店、赛百味、DQ冰激凌店、吉野家、味多美西饼店、双子座咖啡等一些形象、口碑和品牌都比较好的商家，不但给影院带来一定的人流，也为观众候场提供了便利，成为影院服务附加值的重要组成部分。当然，这些品牌的进入必须与该影院的品牌、形象等相得益彰，并非毫无选择。

      目前北上广等几个城市中的一些电影院的非票房收入已经达到总收入的20-30%，甚至更高的份额。卖品利润高的能够达到50%，租金利润大家都有目共睹。所以，解决单一依靠票房过活的模式，慢慢改变为多种经营、多方盈利的方式应该成为众多影院慢慢调整的目标。

      再次，完善服务水平，提高服务质量。由于观众进入电影院看电影完全是为体验和感受，因而良好的服务水平和质量将是留住观众的重要原因。服务包括工作人员的态度、设施的完备、设备的人性化等，同时也包括影院的排片以及区别于其他影院的地方。

本文转自：艾维电影网