【影院时事】票补本无害，只是被玩坏

票补，制片方拿钱给发行渠道，用低价的方式吸引观众，从而抬高票房。比如猫眼电影、大众点评等网站。

2014，电商开始进入中国电影市场，票补这一营销方式逐渐形成。随后，《心花路放》拿到了11.7亿的票房，拿到了国庆档票房冠军。但是， 电商进入电影市场，究竟对票房起到多大作用呢？ 

猫眼、微票、百度糯米、格瓦拉、淘宝等电商陆续进入产业，并起到了地震式的反应。发展至今，已经成为了主流，影片与电商的合作成为了习惯。2015年中国电影市场的爆发式增长，引发了很多人的幻想。2016年甚至有人喊出了600亿票房的预测，但是他们没有看到2015年电影市场中巨大的泡沫。因此，今年的电影市场开始挤破泡沫，逐渐地回归到正常的发展态势中。

一方面，由于票补后出现的票价实在过于吸引人，不少平台都会在自己的首页张贴广告，这份巨大的流量使得电影的宣传如虎添翼，毕竟大家都喜欢便宜的东西，自然也就喜欢分享给他人，成为“自来水”，从去年朋友圈各种影票的分享就可以看出，票补在加大观众数量上有着巨大作用。

另一方面，由于票价的低廉，人们可能就不会注意到影片本身的质量如何，毕竟票价只有9.9，于是乎人们对于这部电影的期待值就会降低。之后在观影的过程中发现影片的质量远远超过自己的预期，大有中奖了，赚到了的感觉，自然会觉得这部电影“好赞呀”，在这个过程中，影片的口碑就上涨了许多，人们也就口口相传。至此，一个良好的票房上涨趋势就建立起来了。

另外，电商已经形成了电影发行的规模，微票已经拿到了发行许可证，相信接下来几大电商正式进入发行渠道只是时间的问题。而主流的发行模式、人海战术、地推模式的作用开始慢慢下降，互联网慢慢开始改变发行的游戏规则。

然而互联网发行的重要优势，便是票补。自《心花路放》开了头之后，2015年可谓全面开花，堪称电商发行元年。 

这种做法，就相当于超市的降价酬宾。对片方来说，通过预售、超低价的形式，可以提前锁定一定票房、吸引部分观众，引发自来水，然后带动话题，造大声势。而对票务平台也一样，淘票票背后的马云，微票儿背后的马化腾，百度糯米背后的李彦宏等等，它们通过这种简单粗暴的“烧钱”模式在院线大范围圈地，短时间大规模地吸引用户，培养用户网络购票习惯，同时获取大数据，进而谋求长远发展。

营销公司如果对某一部电影看好，通过电影“保底”的模式，双方风险共担，利益共享。制片方也可以加快资金周转，表面上看是双赢。但是在这场疯狂的资本游戏中，“保底”反而加剧了“票补”的狂热程度。从资本的角度而言，如果“保底”任务完成则名利双收，如果票房没有达到“保底”任务，则可以通过做“票补”的方式完成。因为从金融资本市场综合考量，做“票补”比完不成“保底”任务而支付给制片方差额要划算的多。

在2014年没有票补之前，分析市场和预测票房过程中是相对简单的，但随着如今电商票补的出现，一切就变得有点复杂了。这让评估工作变得困难，尤其是当数额巨大时，已经足够改变影片容量，预测工作也就变得失去了意义。

如今越来越多的片方，在宣发的投资变少，转而直接砸向了票补，认为这是最直接有效、简单粗暴的办法，营销砸2000万，得到的是看不见摸不着的资源，但补贴2000万，则是真金白银的收益，这便是目前绝大多数片方的思维，也是如今票补叱咤风云的重要原因。

最终的结果就是这部电影连“票补”算上才刚过他说的票房三分之一，而这部电影的保底方也从此一蹶不振。这部电影做的最大贡献就是引发了中国电影市场的“自来水”现象。忍无可忍的中国观众开始自发的抵制烂片，开启了一个新时代。 

票补与IP一样，正是因为盲目，才会从众，才会兴起如此大的波浪，它们仅仅会让均衡的市场受到伤害，让同期对手受到伤害，对自己却没有多少好处。任何的营销手段，最终的目的都是要提升票房，提升观众的数量，票补提升的，只是所谓的纸面上的实力，最终能否提升票房，有效转化率为多少，都是大大低于预期的，票补的目的是将那些原本不去看电影的观众拉进影院，这一点真的太难了。

就目前的市场走势来看，很可能票补2000万，最终真正有效转化的提升也就2000万，白白赚了吆喝。当然，存在另外一种方式，即大规模的票补，强制性的形成现象级的数据和话题，彻底改变游戏规则，能够真正带动一些边缘观众，以及爱看热闹的非目标客户，正如前段时间的某部影片。从长期来看，“票补”减少也意味着水分减少，这对于行业的健康、理性发展大有好处：缺少票补的优势，人们将放缓自己前进的步伐，理性看清自己的电影在中国市场正确的位置，不会用”票补“虚空夸大一部电影的价值。这更有利于中国电影产业的发展由规模速度型向质量效率型转变。

中国电影市场在快速发展中的它需要好的内容让其成熟，需要优质类型片的出现培养观众，与其走歪门邪道，不如从项目抓起，真正靠实力赢取观众。

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