【影院知识】电影票价模仿航空公司学习灵活票价行得通吗？

电影放映商需要提高收入，但所谓的动态定价是不可能给他们增加收入的。

在很多以前的票房分析文章中，我们可以看到很多的影院放映业务的最新趋势。美国和加拿大的电影放映商都在面对各种挑战，尤其是人均观影次数方面，每年约有3%的下滑率是最大的挑战。

如果Netflix公司和其他家庭娱乐公司继续创新并提供越来越高品质且有价格吸引力的内容产品，影院如果没有进一步的创新，那么观影人次会持续下滑。

所以，电影院现在应该做些什么来帮助他们自己呢？

有些业内人士建议影院应该向航空公司学习如何售卖他们的位置，采取动态定价的方式。例如，电影院可以：

节假日、首周末、重点大片的价格可以定高些，等等。 

对某些不太能吸引观众到影院观看的影片，或者淡季周末，可以在票价上有些折扣。 

给予未售出的节目或库存以折扣。 

对在最后一分钟预定电影票的人增加价格。 

对群体订票的观众提供折扣。 

尽管动态票价对其他类别的产品非常有用，比如机票、酒店和演唱会，这种方式对于电影放映商而言想要带来更多收入并不太适合，因为要面对 一些特殊的行业问题。换句话说，如果收入与票价和影片数量是成正比的，并且电影院对于影片的数量控制力是比较小的，除了价格可以灵活掌握，还能有什么可调节的？

可以在上表中看出，大多数采取动比如，消费成本的结构不同。对于电影而言，电影票是消费者总成本的一小部分（除了电影票，消费者去看一部影片，还要在爆米花、停车场、保姆等方面还有消费），对比一下音乐会，会发现去看音乐会的消费者大部分的消费都用在了购买音乐会门票上面。

票价本身的设定也不同其他行业。比如机票，从来都没有一个统一公布的价格（因为各个航空公司有很多的路线，起飞的时间也不同，一年中有许多不同的旅游期）。这给了航空公司更多大灵活性，特别是他们可以在很大程度上以他们认为合适的价格来定价。但是，对于电影院而言，公布电影票的价格都是非常明确的，很多有回旋的余态定价的行业有很多不同于电影放映业地，尤其是放映商与电影公司之间还有的基础规则、合同。

内容供应商提供了另一个变量。酒店不能在每一天都新增新的放假，但影院对于决定一部影片的放映银幕数量是一直在变化的，甚至到最后一分钟。

同时，需求也是不同的。航空公司会在一个新航线刚开航的时候，会有促销。但是很少有观众会是因为票价打折而去看类似《魔兽》这样的重磅大片的。

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最后，虽然一些电影公司和电影院在一天的某些时段提供了特惠票价，他们也会采取抵制进一步降价的行为。 

当然，也有一些有利于实施动态定价的参数：

优质的产品（比如特殊的可以躺着看电影的座椅），是需要在固定价格上增加票价的。 

对某些不太能吸引观众到影院观看的影片，或者淡季周末，可以在票价上有些折扣。 

有些影院放映商都减少了每个银幕的座位数量，这种做法将有助于预留座位的业务更为普及。 

放映商获得更多有效的创意，这将带来对市场细分的机会。 

在节假日周末涨价，或者比如在周五的晚上7:30这个时段上涨电影票价有可能会有效果（这些L.E.K咨询研究所已经测试过了）。 

然而，正如上面所讨论的，可能不利于动态定价的理由比赞同动态定价的理由更多。

因此，动态定价可能会在行业内挣扎一番，不会那么快有定论。虽然一些价格临时上升的机会（比如提升节假日或者首映周末的电影票价），这些都会让看电影比其他娱乐更加贵。

正如我们之前看过的调查报告中显示的，观众看电影的成本一直在不断升级，而消费者为家庭娱乐支付的价格都在下降。因此，虽然动态价格会在短期内增加影院和电影公司的现金流，但这些增长只会加剧年度人均观影次数3%下滑率的增加。

总之，尽管动态定价给影院提供了增加收入的机会，但是电影放映行业现在并不是处于可以期待这样的变化能够引起收入显著上涨的时期。