对于影院的收入,行内人都明白主要由三个部分组成:票房、卖品以及其他。但是却很少人明白,决定这三个总和高低,并不是靠消费者,而是靠影院自身的运营。或许你会问,影院经营都是大同小异,来的顾客不是看电影就是路过,只要满足他们看电影的需求那就行了。那么,我们很负责任地说,你的影城只会逆水行舟,不进则退。
俗话说,多用兵不如巧用计。当我们日日担心今天的客流量会不会很少,天天恐怕同行会比自己强的时候,倒不如想想怎么样让自己的影院更强更受欢迎。这个,就要取决于我们决策者对于影院运营的应变能力以及决策能力,对于影院的经营以及发展起着重要作用。
影院的运营主要包括排片的技巧、辅销的技巧、影院人员配置、海报的摆放等。
排片的技巧:
1.排片要有根据,更改场次要有数据,学会利用排片工具;
2.黄金场次,重点排映;
3.重点影片,加大力度;
4.根据票房,动态排片
5.中小影片,合理排映;
6.节目丰富,避免流失;
7.错时排映,随到随看;
8.科学排映,有条不紊;
9.权衡关系,确保收益;
10.合理分配场次,避免资源浪费。
辅销的技巧:
辅销包括卖品、电影衍生品、影院娱乐设施等非主要收入的销售。而对于以上的产品销售,以下列基本要求为主:
1.学会与产品相关的链接应用。组合、搭配与主推产品符合的辅助产品,亦能解决成本和利润问题。
2.常态化的推陈出新,让顾客体会到新感觉。
3.作为院卖品的第一视觉卖点,精准的灯箱片实物设计效果,会激发人的食用和购买欲望,将直接影响着单品的点购率。
4.根据影厅规划,可增设7D虚拟体验、按摩椅、个人场吧等新奇娱乐设施,增加影院客流量,延长消费者消费时间。
5.可以请模特在节假日来影城展示电影衍生品,可增加消费者的购买欲望。
影院人员配置:
一般来说,对于影院人员的配置,求精不求量。根据影院的营业时间,采取二班制或三班制管理。人员的配置数量上,影院可采取如下方式进行相应人员的配置:
规模 |
3个厅 |
6个厅 |
9个厅 |
影院经理 |
2 |
2 |
3 |
场务员 |
2 |
4 |
6 |
售票员 |
2 |
2 |
3 |
放映员 |
2 |
3 |
4 |
售货员 |
1 |
2 |
3 |
保洁员 |
2 |
3 |
4 |
保安员 |
2 |
3 |
4 |
若遇上节假日等人流量较大的日子,可以选择招聘兼职来减轻人员成本。同时还能灵活控制人员数量,一举两得。
以上的部分影院运营管理技巧,都是大影易在多年的影院建设管理以及实践中总结和改进的,希望通过完善运营模式,丰富影院的收入层面,增加影院的收入,优化影城的收入结构。独创的“1+N”经营模式,使得影院在同行的竞争力大大提升,以数字影院为基础,结合影乐迪、体感游戏、5D、7D体验厅、电影衍生品的复合式经营,一经推出,赢得了市场的高度认可。经过旗下多家影城的试验,此模式能普遍为影城增加百分之二十五的营业收益。
接下来,大影易还将尝试更多更新鲜的运营模式,希望能让您的影院一直站在当地市场的最顶端,不断增强影城的竞争力以及创新力,唯有这样,才能稳稳地抓住影院市场的最新动向。
转载来源于大影易微信公众号
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