服务精品化 观众才买账

经历了春节的高峰和暑期档的黯淡，2016年中国电影票房可谓一波三折。

前日，由中国电影股份有限公司主办的“中国·北京第十三届数字电影论坛”在中国电影资料馆召开，论坛对当前电影市场出现的问题进行了总结和分析，对市场前行所表现出来的阶段性节奏放缓进行了解读。

放缓原因 票补逐渐退潮 烂片不断增加

快速奔跑几年后的中国电影票房在今年放缓脚步。

深圳泰久信息股份有限公司陈龙军董事长认为，巨头垄断、票补退潮是今年第二季度以来票房突然冷下来的原因。

以前观众只需要花9.9元就可以在高大上的影院中消费两个小时的电影，简直太值了。

如今看一场普通的电影需要花费五六十元，甚至七八十元，这还不包括imax影片动辄上百元的价格。

目前，在线票务进入寡头时代，2015年在线选座购票达到70%以上份额，国内电影观众基本上都已经习惯这种在线购票模式。因此经过一段时间的整合并购，大家也都知道，只剩下了BAT加上猫眼四家寡头在竞争。

从另外一个层面来讲，影片质量也是影响观众不买单的原因之一。陈龙军表示，今年上半年，尤其是今年暑期档可以看得到，很多影片豆瓣的评分在5分以下，5分什么意思？基本上就是垃圾片的水平。票补没有了，市场上又充斥着这些垃圾片，观众还会买单吗？对于好片来说，虽然票补没了，为了消费看好片，大家还是愿意去影院看的。

业内支招

把握自主权利 增非票房收入

票房对影院的影响之大是毋庸置疑的。票房遇冷之后，今年上半年和去年的数据相比，大概有三分之二的影院出现下降。

如果有好的电影，影迷还是很愿意再走进电影院去看的，对影院来讲是不是只能靠天吃饭？互联网已经成为观众购票的必然渠道和趋势。那么影院的未来在哪里？对此，业内人士认为，影院应该把握自主发展权，通过服务来稳定自己的客户群。

陈龙军认为，影院要了解用户，要培养用户的忠诚度，“不管这个观众在哪个电商网站，还是在影院的官网上买票，不要紧，他都会到你影院来看电影，除了买票需求之外，还有很多非买票的需求。把握住这个需求之后，忠诚度一样能提升上来。影院有服务的场所，这是得天独厚的能力，我们建议大家线上线下一体化。比如给核心会员比较好的座位，甚至预留比较好的座位等。来影城的时候，给核心会员更优惠的通道，把线上线下用户体系一体化，统一来考虑。”

此外，陈龙军还认为，非票房收入是影院未来的发展方向，“影院如果经营过于依赖票房，像今年出现的票房预冷情况下，那经营会受到比较大的冲击。能够增加观众到你影城看电影的时候，除了影片之外的需求把它满足好，用观众喜欢的方式，满足他的需求，这是非票房收入。”

本届展会上，西安曲江影视产业联盟龙头企业带来了一批即将上映的精彩剧目——电视剧《那刻的怦然心动》《李三枪》《大秦帝国之崛起》《冯梦龙传奇》，电影《非常父子档》等精品力作的海报和介绍引人关注。

《白鹿原》《红旗漫卷西风》等尚未开播的影视剧也吸引了各大发行商和播出机构的目光，众多买家驻足展台围观咨询，兴趣浓厚。

转载来源：帕加尼影视微信公众号

来源：法制晚报