影院多元创收方略

影院建设依然是中国电影产业的主旋律之一。一线城市影院市场逐渐饱和，二三四线城市潜力巨大，这是业界目前的共识，也是影院建设持续高温的主要原因。然而，当前影院实际的经营情况如何呢？

当前国内影院的主要问题在于快速建设引发的大量同质化。选址不佳、重复建设的例子比比皆是。同质化竞争进而引发低价大战，在互联网的推波助澜下，整个行业的价格体系不断受到冲击。

衍生品市场不够丰富，分地区、分院线发行体系尚未形成，这些发展短板尚未解决，激烈的竞争格局业已形成。这样的环境下，一些走在前沿的影院目前开始积极探索经营的差异化、多元化策略，力图找到可支撑其长远发展的独门利器。

就影院经营的多元化而言，当前的尝试方向可归为两类，一类围绕作为传统业务核心的放映活动与观影体验，另一类则是围绕其他相关服务的多元化。

观影体验多元化：技术＋内容

相关科技的发展对影院的放映条件提出了越来越高的要求。目前国内影院的多数影厅都已改造为3D影厅，巨幕厅（IMAX、中国巨幕、DMAX等）逐渐普及。一些影院还建设了4D厅、震动厅、LD厅、SoundEx厅等特效厅，力求为重视视听效果的观众提供不同选择。

事实上，视听效果出众的影院的确备受观众青睐。内地市场高端影院的需求上升，有目共睹。相比围绕2D、3D观影的技术更新，4D电影也是未来影院的发展方向之一。4D影厅能够通过环境效果、动感座椅等技术模拟出闪电、灯光、震动、刮风、身体撞击等20多种特技效果，从而扩展传统电影的视觉体验，强化观众身临其境的感觉。以现在的技术，一般的3D特效大片基本都能被转制成4D电影。

虽然仍属小众，但4D影院的市场前景不可小觑。据奥体中心CGV影城经理漆海泳介绍，4DX影厅在工作日的上座率能有30%，周六日则能达到50%以上。该影城在2014年4月份曾推出40元看4D电影的“4D观影月”活动，结果影厅上座率高达70%-80%。之前五月天的3D音乐纪录片也制作了4D版本，在4DX影厅的放映效果不俗，举办的几次粉丝包场几乎场场爆满。

相比传统影厅，4D影厅最大的发展局限在于成本太高，仅一个座椅的造价就高达2.2万元，相关设施配套齐全需每座3.2-3.4万元。此外还有转制费、维修费等开支。国内4D电影的平均票价在80元左右。据相关人士介绍，建设4D影厅的回本时间大约需要两年。

此外，在功能性影厅方面，一些高档影院在进行新的尝试。目前VIP厅和情侣厅是较为普及的两种形式。后者通常设置双人沙发软座，价格一般比普通影票贵10-20块。VIP厅则多为只能容纳二三十个人的小厅，设有高档皮沙发，可以全躺观影，有的甚至带有按摩、呼叫服务等功能，价格常为普通影票的两倍。相比传统影厅，情侣厅和VIP厅胜在私密、舒适性较好，视听享受感则有所不及。

除了技术、硬件层面的尝试，放映内容的多元化也是影院经营的长远方向。

在中国内地，建立艺术影院的呼声一直很高，但在市场不成熟、分众发行尚未确立的现状下，百老汇电影中心等少数主打艺术牌的影院、机构仍在苦苦坚守。另一些影院，如卢米埃影城等选择了以商业电影放映为主，艺术电影放映为辅的策略。由于自身没有片库，卢米埃影城放映的艺术电影片源主要是来自跟各文化机构、大使馆的合作，以及承办各类影展。用卢米埃影城市场主管高远致的话来说，就是“来料加工”。

近来随着动画电影、合家欢电影逐渐兴起，一些影院也在尝试开设儿童影厅，除了在装修设计上迎合儿童观众，放映对光线、亮度也都做了相应调整。现在还出现了专门的“儿童影院”，一般设立于儿童购物中心内，与儿童体验馆、儿童乐园等放在一起。此类影院往往规模较小，一般只有1-2个影厅，片源为国内外经典儿童影片及最新上映的儿童电影。

此外，围绕在影院内播放大型体育赛事、颁奖典礼、歌剧等其他内容，之前有过讨论和尝试。不过限于种种原因，此模式至今未能推广开来，其中既涉及到版权问题，也有内地市场环境方面的原因。

服务内容多元：围绕VS超越

未来，电影院除了电影，还能卖什么？这大概是所有影院经营者当前都在思考的问题。票房收入既要与片方分账，又得跟租金挂钩，因此随着市场竞争的日益激烈，影院经营者对非票房收入的重视程度也在不断提升，食品、贴片广告等其他收入的占比越来越大。

进一步开发影院客流量的商业潜力，是许多影院正在努力的方向。如今，在高档影院里开公司年会、举办求婚仪式和婚礼都已不是什么新鲜事。早在几年前，今典集团董事长张宝全就提出过“1+X”的概念，将咖啡、阅读、游戏等休闲娱乐纳入影院经营范畴，希望最终能使非票房收入的比例达到2/3左右。

然而，国内影院距离这一目标甚有差距。今典17.5影城的书吧、游戏吧等各种便民设施，实际使用率一直都不高，收入也远未达到预期。类似的影院，如在影院中开有咖啡吧、书吧的华星UME影城，非票房收入也只能占到约15%。在影院开发专家李保煜看来，1+X的概念很好，“但是影院做电影是强项，做别的可能就不够专业，因此其他业务最好还是让合作伙伴来做。”目前，大多数新影院还是更倾向于在购物中心内开设，从而能在设计之初就考虑好周边的餐饮、休闲等配套设施。

之前，乐视影业CEO张昭又提出一个大胆的新观点：接下来要把吃晚饭、购买生鲜和看电影结合在一起，“看完电影拎着菜就回家了”。对此，受访的几位业内人士均持保留意见。李保煜表示，逛超市、购买生鲜是目的性消费，而影院观影是过程式、体验式消费，两者的受众群并不重合，“看电影的多是年轻人，看完一般会继续逛街购物，而不是拎着菜回家做饭。”华星UME国际影城副总经理刘晖也认为，这个思路其实和90年代流行过的“把影院改造成KTV”差不多，“影院是享受视听乐趣和社交的地方，销售和电影无关的东西，就偏离其核心价值了。”

国内的影院大多实行会员制，但现有的会员优惠大多停留在影票打折层面。目前有影院试图进一步开发新的会员价值。例如在2012年，星美国际影城就开设了线上线下互动商城“星美汇”，尝试为会员提供O2O服务，其销售的商品包括数码电子、食品酒水、母婴用品等，大多跟电影没有直接关系。

据悉，目前“星美汇”网上商城提供的产品已超过1万种。相比京东、淘宝，“星美汇”更类似某种“信用卡商城”，专为旗下会员提供服务。会员通过“星美汇”买两瓶红酒，便可以官网价购买iPhone6等产品；买到一定数额的商品，可获赠免费观影券。星美影院周围一般配有5家数码体验馆。通过实体店内的商品展示区扫下二维码，便可在线上商城购买；消费者也可选择先在线下单，之后到实体店取货。星美也成立了一个线上团队，专门打造自己的购物APP。无论是商城还是社区体验店，皆非传统影院所为。星美集团的真正意图是以电影为切口，以“星美汇”为推广平台，将电影观众转化为消费会员，从而持续挖掘更多价值。

在互联网售票已取代传统影院的部分功能之后，业务多元化的尝试和服务水平的提升对于影院来说变得尤为关键。归根到底，互联网时代的电影院到底应是怎样的？中影南方新干线总经理赵军给出的答案是“电影互动娱乐中心”，在他看来，“线上线下的互动“才是影院新娱乐方式的关键。无论如何，电影院终究不能脱离电影，但或许，未来的影院也将超越电影本身。

转载来源帕加尼影视微信公众号